例如，青豆书坊有两套图书在小红书分别实现了百万元的销售；广西师范大学出版社的卡夫卡托特包在小红书实现了70万元的成交额；仁意文化通过小红书账号矩阵，实现单本书销售额超59万元；江苏凤凰文艺出版社单篇笔记带动销售超20万元；中信童书的《赤壁赋（绘本版）》单场直播销售额破10万元；磨铁·波点童趣更凭借一篇“宝宝语迟怎么办”的笔记让滞销书逆袭为长销品；清华大学出版社主账号的店铺销售了超过17.6万册图书……这些案例背后，是出版业对小红书生态的持续探索和深度运营。
近年来，新媒体电商平台在不同程度上都出现了流量红利消退、算法调整、内容同质化等问题，出版策划机构在小红书上的运营也呈现出效果不稳定的特点，如何在不确定性中寻找确定性，成为书业重要的关注点。对此，《出版人》杂志搜集整理了7家出版策划机构在小红书平台的深度运营经验，希望为行业在新渠道的探索提供更多思路。
注音桥梁书《我爱读名著》刚上市时，因为插画优美，符合小红书的平台调性，中信出版集团在小红书上进行自营渠道独家销售，在其3个小红书矩阵账号上高频发布笔记，为读者科普“桥梁书”的概念和读名著的必要性，最终取得了2024全年销售2.2万套的超预期效果。
国风绘本《赤壁赋（绘本版）》由中信童书联合新锐国风作家华张一历时2年打造，是二者继《琵琶行（绘本版）》之后的再次强强联合。2025年3月15日，《赤壁赋（绘本版）》上市，“中信童书”“中信童书红披风”“中信童书小书房”“中信童书妈妈团”等多个矩阵账号同步发文，1周内产出5条获赞量上千的笔记。上市当天，“中信童书”小红书账号的直播间搭建起国风场景，配合主播的国风妆造，将氛围感拉满，单场销售额破10万元。《赤壁赋（绘本版）》上市两周销量突破5000册。
小红书平台用户以年轻女性为主，其中母婴育儿群体占比较高，童书推广需围绕“亲子共读”“教育刚需”“情感共鸣”三大核心展开。适合推广的童书类型大致分为几类：兼具艺术审美与教育功能的低幼绘本，画风突出、受众年龄段较广的精美绘本，6岁以上儿童的桥梁书、章节书等分级阅读读物以及满足小学阶段学科启蒙需求的刚需图书。
平衡“种草”与“深度内容”的关键在于以用户需求为核心，既要有场景化表达，又要有专业的价值输出。比如育儿书《松弛养育》的营销通过真实场景引发共鸣，笔记文案“越是为孩子好想管孩子，他越是反抗。”结合小红书用户高频育儿焦虑（控制、内耗等关键词），快速建立代入感。嵌入书中可迁移的方法论，如引导技巧、颠覆性的养育观点增强可信度，回归亲子关系本质，强调育儿的长期价值而非即时效果。
在小红书直播方面，我们重点围绕“人、货、场”进行创新。如2024年12月19日策划的天津库房直播专场，单日成交额突破十万元，小红书直播间成功进入“单日成交10万元”直播梯队。我们每周在直播间设置“作家直播签售会”，邀请童书作者来到“中信童书”直播间，进行直播签售和“to签”抽奖，《烟囱城》《眼泪兔》和《东方童谣》等原创图书通过直播签售半小时成交500余册。
小红书运营存在流量波动与热点不可控的情况，但通过用户心理洞察、数据化选品、场景化内容设计构建稳定转化模型，可将爆款转化为可复制的运营策略：首先，时间节点上，把握开学季、寒暑假、儿童节三大节点，提前储备主题内容；其次，笔记内容上，需提炼可复制的规律性路径，比如依据用户决策路径拆解，家长从种草到购买的典型路径为：焦虑触发、功能对比、信任建立、场景联想、冲动消费，需在笔记中嵌入对应触点，分别是：痛点场景（如“文言文孩子看不懂”）、图书展示（古文绘本化）、场景联想（五步法读懂古文）、限时赠品（配套音频）；最后，小红书流量分配受标签匹配度、互动率等算法影响显著。需通过不断测试优化标题关键词，提炼出爆款共性，比如教育属性可视化（如标注“清华附小推荐书单”），提升笔记进入推荐池的概率。
在小红书运营上，我们建立了“1个主账号+5个垂类子账号”矩阵，矩阵间形成内容互补与流量联动。我们的账号也面临流量停滞、增长缓慢、互动率下降的情况，计划在以下几个方面做一些调整：内容上及时跟进平台调整，增加视频笔记的比例，同时顺应趋势加大直播投入，结合平台热点及时更新选品需求；增加子账号数量，针对各个年龄段重新起号，利用新号流量，复刻高质量的爆款内容突破流量瓶颈，主账号和子账号互相导流；深入分析后台数据，找出流量下降的具体原因，比如哪些笔记表现差，用户画像是否有变化。
从2024年的数据看，小红书图书类目转化率达15%，客单价114元，超过传统电商平台均值（90元），高净值用户消费潜力显著。同时，店播成新的增长极，今年我们投入了更多力量在常态化直播的搭建上。未来，我们也将深度绑定小红书生态，从“卖书”转向“经营用户阅读生命周期”。
2022年，广西师范大学出版社（以下简称“广西师大社”）入驻小红书，我们的小红书运营思路是人性化定位、差异化运营，以更好地引发读者共鸣。广西师大社的小红书账号昵称为“西西”，属性是热爱阅读、幽默、文艺、可爱、爱吐槽且爱送书。基于账号的人设，广西师大社从入驻策划、活动开展、日常运营三个方面，贯彻了差异化的运营思路。重点策划的“西西的书房”栏目是目前小红书平台最有影响力的读书打卡活动之一，目前该线万次。
小红书的流量逻辑和营销方式决定了它的“种草”机制具有较强的生命力和长尾效应，符合平台调性的选品和优质的笔记内容，能在站内外带来滚雪球式的流量，实现跨界、破圈。
在小红书的常规选品中，广西师大社以科普、浪漫、历史、故事、成长、治愈、女性、童书等关键词进行选品，以此为重心进行高质量的图文产出。特装书、文创等具有独特调性的文化产品高度符合小红书平台的调性，非常适合在小红书推广。尤其是文创，其在小红书的营销已经逐渐成为出版社新的经济增长点。
具体而言，在小红书的笔记带货方面，广西师大社的文创产品和图书均有不错的销售转化。
文创销售层面，广西师大社在2023年上海书展期间以小红书平台为主阵地宣发推出卡夫卡刺绣托特包，很快形成口碑发酵，随后策划了“卡夫卡帆布包晒图大赛”等线万码洋）。同期，外溢到其他销售平台的流量和销售额也随之增加，累计销量高达3.1万件，实洋240多万元。图书层面，2023年2月，广西师大社在小红书上架了会员特装书《宋徽宗》，在私域流量池已经销售过的情况下，两条笔记直接转化427册，销售实洋7.17万余元。2023年底，瓦依那乐队在《乐队的夏天3》爆火出圈，结合这个热点，广西师大社策划了瓦依那乐队主唱岜农的笔记《爆火的瓦依那，他们的故事不止乐夏3》，结合岜农的图书《低头种地，抬头唱歌》进行推送，笔记发布后，库存图书迅速售罄。
小红书的用户，既渴望“看得到效果”的即时满足，也需要“学得到知识”的长期价值。创作者要像“会聊天的专业人士”——用朋友的语气分享干货，用买手的眼光筛选产品。最终能持续吸引用户，实现涨粉的账号，往往是那些能让用户“每次点击都有收获”的。简单来说，就是让干货有温度，让种草有深度。
以广西师大社的爆款笔记《火爆全网的中文打字机，背后原型让人心疼》为例，笔记灵感来源于小红书达人“老师好我叫何同学”对中文打字机的复刻，抓住这个“种草”的点，《中文打字机》一书，引发了读者的强烈共鸣，笔记发布后很快破千赞，不少读者也发文共创，极大提升了图书的曝光量和好评度。
爆款笔记《豆瓣9.0，我们为什么至今仍在读塞巴尔德》的灵感则来源于一位小红书达人@日日是好日拍摄的美图。结合该“种草点”和当下年轻人对自我思考、自我探索的需求，广西师大社重新梳理了图书内容，结合塞巴尔德对当下年轻人的启示，从历史与现实的交叉口，去探索来路与去路。笔记发布后，点赞量超过1400，单条笔记带货塞巴尔德图书套装近百套。
在运营思路上，广西师大社积极拓展跟不同行业、不同领域的合作方的跨界合作。一方面，积极推进行业联动，定期开展联合活动，与北京大学出版社、上海交通大学出版社等出版社联动，发布了《人类学书单》《艺术书单》《新学期书单》等数十个主题书单，还策划了“双子星书单”“出版社食堂争霸赛”等活动，有效扩大了图书的影响力，实现了内容的深度曝光。另一方面，积极推进业态协同，加强品牌跨界合作。与小白熊母婴品牌、喜莲娜蛋黄酥、猫兔咖啡、东漓古村等合作了多个活动，还与奥地利创意胶片摄影品牌Lomography乐魔联合策划了聚焦女性创造力、热忱和艺术性的三八妇女节女性摄影大赛，有效促推了品牌影响力的跨界破圈。
在小红书平台实现高效销售转化的产品，虽然有一定的偶然性，但结合平台特性和爆款案例，也有一些规律可循。综合来看，结合平台热点话题、优质的图书内容、切合受众需求的情绪价值、矩阵式宣发（包括品牌号和符合图书调性的达人账号），是经过验证的容易出现爆款的公式。
江苏凤凰文艺出版社（以下简称“凤凰文艺社”）小红书账号自2022年建号以来，粉丝数累计突破1.7万，建立起近3000人的小红书社群，并荣获第八届“大众喜爱的阅读新媒体号”称号。2024年，凤凰文艺社小红书官方账号还进入新榜全行业高赞、高评论数、高赞粉比Top10，笔记商单转化数据进入全平台商家榜Top50。
此外，利用小红书平台特性，凤凰文艺社取得了一定的销售和转化。文学类亲签书如《有生》《谎言之子》《荒原上》在小红书官方账号上均卖断货，亲签书客单价较普通版提升40%，复购率超35%。专业图录类如《无尽藏》，通过凤凰文艺社官方账号发布的单篇种草笔记阅读量突破10万，单篇销售转化超20万元，助推图书实现六刷的好成绩。
2024年，凤凰文艺社开始探索文创产品和文学类图书衍生产品，把文创产品放在书展的环境下，通过在书展上背包、搭配图书的形式露出，成功吸引小红书用户的关注并种草。我们抓住了曝光点和趋势，做了专门的产品介绍图文笔记，此时再挂上产品链接，成功让文创笔记单篇销售转化超2000单。
通过不断地实践，我们发现产品具有高颜值或可提供情绪价值的内容更有机会成为热门笔记。一些图书因其独特的设计和高品质的印刷，本身就具有很高的纪念和收藏价值。在小红书上，可以通过展示其独特之处、分享作者的亲签过程、签名背后的故事，或展示亲签书的独特编号等，吸引用户下单。如近期凤凰文艺社推出的“年代诗丛”第三辑中，作者在书的扉页独家绘制了不同版本的画作，每个读者拿到手里的都是独一无二的版本，吸引了不少读者下单，让该版本在平台很快实现了二次乃至三次的补货。
总结小红书运营的经验，我们发现宣推图书的笔记需要用“强情绪”包装“硬知识”，同时结合热点，避免过度学术化和盲目追热点。举个例子，我社获得第八届鲁迅文学奖中篇小说奖的作品《荒原上》，在刚刚发布获奖名单时，小红书账号以“边放牧边写小说，这位鲁奖作者刚从草原来！”为标题发布了笔记，避免以“喜报！”这一类生硬的发布获奖讯息的方式，而是结合有特殊附加值的亲签本和“强情绪”内容，使该笔记成功转化上百本。在注重“强情绪”的同时，还需要注重时效性和场景性。在去年的上海书展现场，我们发布的书展相关笔记中，专门捕捉了一张帆布包入境的现场照，引起了读者对帆布包的兴趣，在观察到读者越来越多的相关评论后，我们连夜推出了第二条单独的产品介绍笔记，促成12小时内成交上百单的成绩。
凤凰文艺社还通过小红书群聊功能促进用户沉淀和复购。我们打造了具有特色的不同社群，如书评交流群、to签群等。在社群营销方面，我们采用软性植入的方式在社群内做系列分享和活动预告等引导购买，如发布福利活动和新书约评，同时积极在群内互动，响应社群粉丝的意见，包括他们对于选题的反馈和建议。更为重要的一点是，我们通过社群的方式围绕读者展开阅读推广的活动，让他们从线上的社群走到线年的江苏书展，我们以“读者嘉年华”的方式，通过小红书招募读者，来到线下共读汪曾祺，让小红书读者来到现场，分享他们的阅读感悟，同时在线上创立了#我与汪曾祺#的话题，大量网友积极参与，活动期间“汪曾祺”词条成为小红书上关于江苏书展的内容搜索量首位。今年年初，我社“原乡书系”和胡学文《龙凤歌》的首发均通过小红书进行招募和宣传，吸纳了更多的作者和读者加入社群，并为他们提供丰富的打卡活动及社群福利等。
2024年，小红书图文笔记的流量开始大幅下降。我们及时对账号做了调整。首先，从单一的图文变成图文加视频类笔记的结合，以解决短视频和直播冲击图文流量池的现状；策划了系列荐书视频，并结合时下热点和图书中对应的情节，发布后点赞量很快突破了1000次。其次，从2024年开始进行官号直播，逐渐固定下直播时间，并提前发布预告选品视频。通过这些方式抓住了平台创作类型的变化规律，做到笔记的流量“回温”。
2023年初，清华大学出版社（以下简称“清华社”）小红书官方账号开始运营，8月开始做带货运营。我们将该平台定位为营销平台，希望借此带动全渠道销售。目前，清华社主账号店铺销售已超过17.6万册图书，《雏凤清声：清华附中优秀作文选（初中卷）》销量近2万册，《DeepSeek实用操作手册（微课视频版）》上架7天销量破千。2025年，清华社会持续加大力度运营小红书平台，希望打造出一些畅销书，清华社将其作为自营体系建设中的重要部分。
总结小红书运营的经验，我认为对于符合小红书平台的心理治愈类图书，在文案的撰写上，要注重为读者提供情绪价值，打动读者，实现高效种草和转化。优质的内容是小红书运营的第一生产力。优秀的商品笔记依靠自然流实现第一轮曝光，商业流量为优秀的笔记做持续的曝光，投放没有捷径，还是要基于优质的内容。
随着图书商家越来越多，笔记内容正变得越来越卷，账号出现的爆款笔记越来越少，笔记起量较慢。所以只有不断加强笔记文案创作，提高选品效率，才能提升笔记的自然流量。
青豆书坊策划出品的儿童社交系列、情绪管理、时间管理等方向的图书，在小红书皆获得了良好的转化。其中，单品销量成交额达100万元的品种有2套，分别是单价超100元的情绪管理系列、单价79元的社交绘本系列（4册）。这两套是在小红书平台上价格、产品质量都很友好的产品，有多篇互动量超1万次的笔记。此外，从今年开始，《维吉尔和欧文》社交绘本系列（4册）和《非凡女孩》儿童文学系列（6册），在矩阵号启动后，通过短视频＋图文裂变的方式快速裂变，又实现了一次销售的快速增长，出现多篇点赞收藏超千次、销售额过万的笔记。
平台不断在变、流量不断在变，这也给运营小红书带来了难度。所以我们一方面要不断分析和观察流量的变化，另一方面要根据这些变化，围绕出版机构的热销品、潜力品，不断输出优质笔记。10篇不行就20篇，20篇不行就50篇，总会有打到点上的时候。小红书平台始终是以优质内容为核心的平台，所以不管是什么样的变化，好内容、好产品都是最关键的。在转化效果上，如果是商品笔记，主要是看GMV。通常来说，商品笔记的互动量和转化量是成正比的。如果是种草笔记，主要是看互动率。尤其是用户在评论区留下的信息，也是青豆书坊重点关注的方向，因为这能看到用户对产品的真实反馈，还可以作为营销的素材二次利用。
目前，青豆书坊主要依靠通过优质的笔记内容获取自然流量。也在不断尝试商业化投流与自然流量的配合，比如在一些自然流量不错的笔记的流量衰退后，可以通过商业化投流再次激活转化。
2024年下半年开始，小红书流量下滑比较明显，靠单一的做法，已经跟不上平台的改变了。因此2024年底，青豆书坊开始启动矩阵号，用内容裂变和不断测点的方式，获取更多流量。此外，曾经直接在发布页面放书封的方式对于童书、家教书效果很好，而如今这种发布形式流量下滑严重，发出去后通常只有几个点赞，试错成本高。因此青豆书坊开始转向跟平台热点话题、热门笔记相结合的形式，用痛点和话题引入，效果明显好了很多。
2024年，由上海九久读书人策划的单本客单价31.8元的独家书《超级作文本》（分3-6年级上下册）上市，该书由仁意文化独家包销。截至目前，该书在小红书平台仁意文化店铺的销售量已达18800单。
仁意文化的渠道建设逻辑是两个“统统”：所有的货架电商统统不做，所有的新媒体平台统统都做。在仁意文化发力的新媒体平台中，小红书是2025年的核心平台之一，在各个新媒体平台的实际占比中排名非常靠前。
2025年，仁意文化会持续发力小红书平台。我认为目前小红书平台的流量成本是较低的，至少还有6-12个月的红利期。出版业跟其他行业相比，在交付环节（销售环节）的毛利空间本来就低，与其优化投放策略以提高ROI,不如精准打磨内容以获取更多的自然流量。高品质、高客单价的图书尤其是新书能在小红书平台有不错的表现，这一点可以有效缓解出版机构的重点新书上市没有新媒体营销支点的难题。从用户画像看，小红书核心用户以高知高净值用户为主，对文化产品有着更大意义上的种草作用。我判断，2025年后三个季度乃至2026年全年，小红书值得品牌商和商家把战略资源全线压上，以应对未来市场的不确定性。
不过，仁意文化的小红书运营也面临着流量波动、算法迭代的挑战。2024年9月，小红书算法调整后，团队每天盯着数据看都不见涨。对此，仁意文化做了两件事：一是改变模式，走矩阵路线，多账号协同作战。我们的官方号定位公司品牌推广兼销售，素人号主要定位销售。素人号大多为有孩子的家长，作为主理人分享优质童书。我们通过多账号去测试标题封面及文案角度，当一个账号一篇笔记产生爆文，其他账号第一时间跟上。矩阵中有一个账号单篇笔记流量起来后，会带动同一店铺其他账号这本书的笔记销量。二是精进内容，构筑竞争护城河。图文笔记上，同一本书用多个角度、不同维度去写，图片做精细化处理，账号增加人设，发抽奖等图文增加账号互动性。
总结小红书的运营经验，“真诚”是避免过度营销导致用户反感的方法论。即便是种草，也要完全从用户价值出发，给用户提供的不仅仅是物质福利，更要有认知和理念的传递。
跟其他新媒体平台一样，小红书也呈现出五星连珠的协同效应，即直播间、达人分发、笔记创作、社群、投流五种模式可以融为一体去打造一套爆款书，对出版社来说，娴熟运用这五种方式进行协同营销销售是下一步值得大家推进的主要方向。
2024年8月底，由磨铁·波点童趣策划的《儿童纸上纪录片——小自然》上市，截止当年11月底，该书实销411册。2024年12月，波点童趣通过自营小红书矩阵账号种草销售，12月底实现销售2.4万套，截止2025年3月，实现全网实销22万册。此外，《傻鸟学校》作为波点童趣的重点书，2025年2月开始在波点的小红书矩阵重推，发帖量占矩阵笔记的50%，到3月底，店铺销售7000套，发帖带来全网销售超5万册。
小红书用户更倾向于为“高颜值、强功能”的童书买单，实用场景下的优秀的版式和吸睛的颜色、有趣的插图，都能让用户点进笔记。如果书的核心价值能够抓住平台的“热点标签”，就能得到精准推送。笔记标题的价值切入点，越细越好，如果一本书能够提供多个切入点，就可以从不同角度分别发帖深度讲解，总有一个点能够击中目标读者。
我们在小红书发笔记，目标只有一个：“为了销售”！有一套最初渠道反馈平平的书，《因为你是一个很棒的男孩》和《因为你是一个很棒的女孩》，在矩阵以“送给女儿/儿子最好的礼物”角度发笔记，强调礼物属性和仪式感后，新老笔记持续转化，每周稳定出单。同时它的种草效应也自然体现出来，渠道客户的天猫店曾经实现过日销超1000册，这套书近期开始了第六次加印。
在“深度内容”的挖掘上，我们更多思考如何利用好小红书高信任感的搜索功能。波点有一套滞销书——《宝宝开口学说线年一直销售不理想，后来我们尝试从一个角度来营销：“宝宝语迟怎么办啊？”，第一条笔记发出去当天，仅3个阅读量就有2个人购买，每天都有无数个受宝宝语迟问题困扰的母亲在小红书搜索具体的问题和解决方案，我们的笔记，有具象的关键词，对应上了这个问题，那么就自然被推流到目标客户的面前。这套书卖起来了，同时也带动了其他平台店铺的销售，种草的效果也体现了出来。
曾经我们也为用户兴趣波动、算法流量倾斜可能导致结果不稳定而焦虑过，但做了一段时间之后，我们逐渐放弃了对某个爆款内容突然走红的期盼和依赖，更看重店铺笔记的长尾效应的累积，没有爆品的时候，上架的每一个产品在每一周都有动销，产生的总销量能够保持稳定，才让我们安心。我们会不断挖掘图书跟读者现实生活中遇到问题的结合点，并以提供解决问题的方式向读者分享。读者买书，既需要了解书的价值，也需要知道如何有针对地最大化利用该书，一条好的笔记需要具备以上两点内容。